Vydělávat peníze

Co je BATNA a proč by starší pracovníci měli pečovat?

Zahájení vyjednávání o platu ve vašich padesátých nebo šedesátých letech může být hrozivá vyhlídka. V mnoha ohledech je to jako vyjednávání zvýšení platů v jakémkoliv jiném věku - staráte se o poškození vaší pověsti u svého šéfa, budete se cítit nepříjemní, když se ptáte na zvýšení a obavy, že tím bude zraněno vaše vyhlídky u společnosti.

To znamená, že podle mých zkušeností je žádání o zvýšení po 50 letech ještě těžší, než je tomu u 20 nebo 30. Jednoduchým důvodem je, že lidé v našem věku se obávají, že zahájení mzdového jednání tak pozdě může být konečným hřebem při nuceném odchodu do důchodu rakev.

Plně jsem pochopil a soucit s touto obavou. Ageismismus je skutečný. Není to něco, čeho se baby boomu dostali, aby získali sympatie. Navzdory skutečnosti, že mnoho zemí má zákony proti tomu, aby někdo vypálil na základě věku, stále se to stane. Takže chápu, proč lidé ve své věkové skupině jsou nervózní ohledně "houpání lodi".

V samostatném článku vám poskytnu několik konkrétních tipů pro vyřešení skutečného vyjednávání o platu, jakmile začne. Dnes bych se rád soustředil na jeden jednoduchý koncept - BATNA. To je důležitý koncept, jakým mluvčí platu všech věkových kategorií rozumět, ale jak uvidíte, má zvláštní význam pro starší dospělé.

Co je BATNA a proč by starší pracovníci měli pečovat?

Podle profesionálních vyjednavačů BATNA znamená "nejlepší alternativu k vyjednávané dohodě". V podstatě se vás ptá, jaká by byla vaše nejbližší nejlepší volba, pokud by vyjednávání selhalo.

Podle mého názoru je BATNA jedinou nejdůležitější koncepcí vyjednávání na této planetě a měla by být vyučována na střední škole. Pro absolventy, kteří chtějí vyjednávat o platu, je naprosto nezbytné.

Samozřejmě, že je velmi nepravděpodobné, že budete vyhozeni za žádost o zvýšení. Myslím si, že je užitečné přemýšlet o tom, že bys byl vypalován jako konečný negativní důsledek.

Za prvé, přemýšlení o tom, co byste udělali, kdybyste ztratili svou práci, vás nutí vyvíjet pohotovostní plány, které byste pravděpodobně měli mít na místě stejně jako jste se blížili k odchodu do důchodu. Máte boční podnikání na místě? Šetříte dost na odchod do důchodu? Jste aktivita v oblasti vytváření sítí a správy kontaktů? Máte silné osobní vztahy s lidmi v jiných společnostech, o které byste měli zájem?

Nepředpokládejte, že právě proto, že jste pracovali někde po desetiletí, bude to poslední místo, které budete pracovat. Vždycky platí, že má zálohovací plán.

Zadruhé, i když si myslíte, že šance na zaplacení za žádost o zvýšení jsou štíhlé (a jsou to!) Vzhledem k tomu, že vaše BATNA vás učiní trochu více asertivním na vašem jednání o vyjednávání platů.

Jak jsem řekla, existuje spousta technik, které můžete využít k tomu, aby se vaše platební konverzace úspěšněji. Jedná se o výzkum srovnávacích platů, dokumentování vašich úspěchů a použití nepředvídaných událostí ("Můžeme se shodnout, že pokud dosáhnu X, můj plat bude aktualizován na Y"). Vědět, že vaše BATNA bude mít větší pravděpodobnost, že je budete používat!

Kde se můžete dozvědět více o BATNA?

Koncept BATNA se poprvé objevil v Getting to Yes, nejlepším prodejcem roku 1981 od Rogera Fishera a Williama Uryho. To znamená, že jsem osobně upřednostnil vysvětlení v Negotiation Genius.

Bez ohledu na to, kterou z těchto knih si vyberete, důrazně vás vyzývám, abyste zkoumali koncept BATNA hlouběji, než jej mohu pokrýt zde. Pomůže vám při každé sociální interakci, kterou máte v práci ... a může vám jen pomoci dosáhnout úspěchu při příštím vyjednávání o platu.

Jakou radu byste měli pro někoho z naší komunity, který přemýšlí o vyjednávání o platu v 50. a 60. letech? Věděli jste o pojetí BATNA předtím, než si přečtete tento článek? Jak jste ji použil ve svém životě? Připojte se ke konverzaci.

Schau das Video: NASHER Verhandlungstraining - Anmelden: Wer beginnt, gewinnt!